ではプロの機材＆腕前で撮らなければいけないのかというと、そうとも限りません。
広告ではなく通常の投稿でもいえることですが、インスタでウケる写真・動画の秘訣があります。
・色鮮やか
・非日常感
この２つの掛け算。
（たまにプロカメラマンの、モノクロのすごい写真が人気なのを見ますがそれは例外。）

人がSNSを見るときには多かれ少なかれ現実を忘れたいもの。
だから、カラフルで「えっ」と目をみはるような写真や動画を見ると、自然と指がいいねボタンへと向かうわけです。
日常のひとコマを撮っていても、うけている人は非日常をさらっと入れるのがうまいのだと思います。
機材や構図がどうこう以前に、写真/動画で何をアピールするかの目的が明確なのでしょう。

非日常感が大切というのは広告写真も同じ。
「わぁこんなことできるんだ！」とか、夢や想像が広がるのも非日常感のひとつです。
このVRゲーム機？の広告はすごくわかりやすい例ですね。

動画を見る→下の購入ボタンをタップ、という流れがしっかりしているので、購入ボタンの下にある文章を読まない人も多いのではないかと思います。

でももっと長く、一ヶ月かそれ以上機能してくれる広告もあります。
上のグラフは、あるインスタグラム広告の「広告からプロフィールページへ飛んできた人の数」をグラフにしたもの。
この期間中ずっと、ターゲットも広告の文面も変えていません。
（細かい話になりますが、僕はいつもインスタグラム広告をアプリから作っています。でもアプリから作成した広告は、途中で文章の変更ができないという謎の仕様があるので、そこはもう割り切るようにしています。）

最初のうちはもちろん好調が持続するのですが、だんだん「昨日は広告効果が低かったけど、今日は悪かった」みたいな日が増えてきます。
どんどん広告効果が低下していくのならわかりやすいのですが、もうそろそろ潮時か…と思うといきなりピョコン！と数字がよくなったりするので、やめどきが難しい（笑）。
でも広告を出し続けているうちに確実に広告効果は低下していき、数字が良くなっても全盛期の６〜７割程度…みたいな感じになってきます。
そうなったらいよいよ潮時なので広告を別のに変えるか、ターゲットを変えるかする。
そんな感じでずっとインスタ広告を運用しています。

インスタグラム広告のターゲットを初めて配信する対象に変えた場合、ステータスがアクティブになっているのに広告の配信がなかなか始まりません。
ターゲットを変えずに予算・期間を変更するだけなら、設定を変更後遅くても数十分後には広告が表示され始めます。
だからいつまで経っても広告の配信が始まらないと「大丈夫かな？」と心配になるのですが、数時間後には広告表示が開始するので心配はいりません。
とはいえ待っている間なんかモヤモヤするので、ステータスがアクティブなのに広告が配信されないという謎の仕様はなんとかしてもらいたいところです（笑）。

実際のリーチ

これは１日後の結果で、ほぼ倍の17,000回広告が表示されています。

※リーチとインプレッションの違い
リーチ：同じ人に何回広告が表示されても「１回表示」とカウントする
インプレッション：同じ人に１０回広告が表示されたら「１０回表示」とカウントする

別の日にも試してみました。
予測によると最大リーチは3,400。

結果はリーチが31,000と、ほぼ十倍！

さらに試してみます。最大リーチの予測は98,000。

結果は59,000と、こんどは予測よりもかなり少なくなってしまいました。

この日の予想最大リーチは95,000。

結果は約81,000。
今までにくらべると、予測と広告配信結果の数値がだいぶ近いです。

最大の推定リーチは65,000。

結果の実際のリーチは60,500。ほぼ推定どおり。ニアピン賞！

最大の推定リーチは74,000。

結果は予測の最大値よりもちょっと少ない54,000。

最大の推定リーチは100,000、リンクのクリック推定最大値は1,100。

実際のリーチは予測より少なかったですが、リンクのクリックは推定を大きく上回りました。

と、このようにだいぶバラつきがあるので、１日の推定結果は本当に目安にすぎないと気軽にとらえた方が良いみたいです。
ただし最近は予測の精度が上がってきているかもしれない？と感じています。

誘導先として「あなたのプロフィール」をタップしてから右上の「次へ」をタップ。

ターゲットの設定画面。
ターゲットを細かく設定するには、一番下のマニュアルをタップしてから「次へ」をタップ。

国・地域、趣味・関心、年齢と性別を設定できます。
たとえば「東京に住んでいて美容に関心ある３０代女性」などと指定できます。
ここで設定したターゲットは次回広告作成時、ひとつ前のオーディエンス設定画面で選択できます。
その時にわかりやすい名称を「名前」のところに入れると良いです。
入力しおわったら完了をタップ。

広告の予算と掲載期間の設定画面。
とりあえずお試しで広告を掲載してみたい場合は、このように1日100円を指定して「次へ」をタップ。

これで全ての設定が完了したので、一番下の「広告を作成」をタップします。

※画面の仕様は頻繁に変わるようなので、この記事は２０１８年７月８日時点での最新版です。

広告マネージャーを開いたら左上の「作成する」をタップ。

いろいろ横文字がごちゃっと出てきていきなり挫折しそうになりますが、ここでは「トラフィック」をサクっと選択します。

自動的に少し画面が下にスクロールして広告キャンペーン名を入れる場所があらわれます。
自分に分かりやすければなんでもOKなので、入力して「次へ」を押します。

次の画面ではどんなターゲットに向けて広告を打ちたいかを設定します。
ここでは仮に「地域：福岡県」「13歳〜６５歳以上の女性」「買い物・ファッションに興味ある人」としました。

すこし下のほうに配置を編集という場所があります。
ここではInstagramだけに広告を出したいのでデバイスタイプは「モバイルのみ」で、プラットフォームは「Instagram」「フィード」だけにチェックが入るようにします。

さらに下のほうに広告予算を設定する画面が出てきます。
ここでは１日間１００円と設定しています。
ちなみに日時は日本の標準時ではなく米国太平洋時間であることに注意してください。
迷った時はいつもiPhoneの「世界時計」を見ながらやっています。
終わったら下のほうにある「次へ」ボタンをクリック。

ここからは広告そのものを作っていきます。
写真を表示する方法はいろいろあるのですが、シンプルに１枚だけ表示されるタイプにするには「シングル画像」をクリック。

画像をアップロードをクリックして、パソコンの中に保存されている写真から好きなものを選びます。

選択した写真が広告のプレビューに表示されます（オレンジ色の丸）。
つぎに広告文を入力（青色の四角）。
その下にインスタグラムのプロフィールページのリンクを入力（赤色の四角）します。
広告を見た人が「詳しくはこちら」をタップすると、ここで設定したURLに飛びます。

詳しくはこちら以外にもボタンは選べるのですが、フォロワー増加の目的のためにはこれが一番良さそうです。
（アプリで広告作成した時みたいに「Instagramプロフィールを見る」が選べれば一番良いのですが、現状それはできないみたいです。）

以上で設定は完了。
下のほうにある「実行する」ボタンを押すと広告の作成が完了し審査が始まります。

予算を変更したい広告をタップ。

編集するをタップ

予算と掲載期間をタップ。

今まではこのような画面が出て、変更画面へ進めませんでした。

でも広告マネージャーアプリのアップデートによって、予算と掲載期間を変更できるようになりました。

でもここでひとつ問題が起きます。
掲載期間を翌日いっぱい・通算予算を26,000円と設定しようとしたら、27,501以上の予算にしろと言われてしまいます。
予算の上限を１日千円にしたいのに…。
これはインスタグラム広告だけでなく、FACEBOOK広告の方でも起きていた問題。
大きい金額をドバドバ投入できる人なら問題ないのでしょうが、自分みたいな少額でコツコツ広告掲載していきたい人間にとってはキツイ仕様です。

でもスマホのブラウザ(ChromeやSafari)で広告マネージャーを使えば編集すればOK！ということで、下記がやり方です。

まずスマホのブラウザでフェイスブックを表示。
右端にある三本線のボタンをタップします。

広告マネージャをタップ。

広告の一覧が表示されるので、金額を変更したい広告をタップします。

下のほうにある「広告セット」をタップ。
（予算やターゲットの設定を行えるのが広告セットです。）

「編集する」をタップ。

予算上限のところに、変更したい金額を入力します。
ここは今までの通算の予算を入れます。
1000円追加したいなら(今までに使った7700円 + 新しく設定したい1000円)の合計、 8700円と入力します。
なんかちょっと分かりにくいですね。

つぎに終了日時を設定。
日本時間ではなく米国太平洋時間なのがわかりにくい点！
慣れないうちはいつもスマホの世界時計を見ながら設定していました。

金額と日時を設定したら保存ボタンをタップすると、変更が反映されます。